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                                        线上售楼处加速数字化营销布局

                                        2020年215日,中国铁建地产线上售楼处在阿里巴巴和房天下网络平台正式上线。据悉,线上售楼处涵盖线上直播、在线咨询、在线展示、在线竞拍等多项功能,特别是VR看房在线直播、消费者可以足不出户地了解项目房源的匠心细节,实现在线购买。中国铁建地产集团本次线上售楼处覆盖全国35个城市80余个项目。阿里平台首期面向全国百强房地产企业特别开放8席线上品牌馆展位,中国铁建地产集团是2019年首家设有阿里品牌馆的企业,2020年继续荣列其中。

                                        疫情防控期间,为了积极响应国家号召,确保消费者的健康与安全,中国铁建地产集团各地售楼处严格执行四级防控标准。2020年210日,中国铁建地产集团下发《关于加强集团公司网上营销的通知》,部署各地项目利用网络平台和VR技术积极开设网上售楼处,在各区域流量较多的视频网站进行网络直播售房。同时,对各项目销售人员进行全面的线上揽客培训,并制订相应的网上值班制度,确保24小时为客户提供网上看房、选房、置业顾问服务,强化线上服务能力,通过线上咨询引流客户,线下优惠促进成交。

                                        线上销售能够在疫情蔓延期间集中招揽客户,等疫情结束有利于线下销售快速占领市场。但是加强网上营销不仅仅是应对疫情的短期行为,更是中国铁建地产集团拓展营销创新的主攻方向之一。自2019年以来,中国铁建地产集团与阿里、京东等网络电商平台开展合作,积极探索、创新数字化营销模式,搭建全国联动平台,实现全国品牌统一联动的同时,通过大数据实现项目精准定位、精准导客、精准销售,助力企业年度销售业绩再创新高。

                                        “电商平台具有流量导入和数据挖掘优势,在品牌展示和精准营销等方面优势比较明显,能够有效打破时空限制,与新技术的兼容性更高,空间更大,未来具有更多可能性。传统的房地产营销必须要主动变革,拥抱互联网,拥抱新技术,跟随甚至引领消费者新的行为习惯。”该公司营销模块负责人表示。

                                        阿里资产交易平台拥有全国最大的客户群体,注册用户超过10亿人,每天最大的活跃用户流量平均达到1.45亿人次,可以为项目提供最为广泛的宣传、推广影响力,实现精准引流、集客成效。同时,阿里体系内的支付宝可以辅助客户放心地预订、购房。而房天下是全球最大的房地产家居网络平台,一直引领新房、二手房、租房、家居、房地产研究等领域的互联网创新,在个人计算机及移动领域均处于领先的地位。

                                        近日,中国铁建地产集团全国多个项目网络售房主播已经在各区域主流视频网站中亮相,并配备专业团队和专属购房优惠。

                                        据统计,截至2020年4月初,自发力线上营销以来,全国通过网络直接或间接渠道带动住宅、车位等产品认购金额近4亿元,取得良好的效果。

                                        (本文作者系中国铁建地产职员朱国庆、张远)

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